第698章 做生意不简单 (第2/2页)

“我是陈老板。饼干是我奶做的，我自己出本钱。这位婶婶，你长得这么慈祥，要不要买一块。”
　　
　　躲在木麻黄后头的陈桂兰差点笑出声。
　　
　　这丫头，学话倒是学得快。
　　
　　“小嘴真甜。”那大娘被逗乐了，蹲下来捏了捏一块饼干，闻了闻，“哟，真香。多少钱？”
　　
　　小宝立刻伸出一根手指头。
　　
　　“一分钱一小块。”
　　
　　大娘愣了愣，把那块小饼干翻来覆去看。
　　
　　“就这么比指甲盖大不了多少的一块，一分钱？丫头，你这可比服务社的硬糖还贵。人家一分钱能买两颗糖呢。”
　　
　　小宝小脸一紧。
　　
　　这是她昨晚跟奶奶算过的价格。
　　
　　面粉、鸡蛋、白糖、椰丝、柴火、油纸，还有哥哥工资，样样都要钱。
　　
　　她要是不卖一分钱一小块，就得亏本。
　　
　　可被大娘这么一说，她也不知道为什么有点心虚。
　　
　　她想了想，认真道：“大娘，我这个用鸡蛋，还放糖，椰丝也贵。贵有贵的道理。”
　　
　　大娘又笑了。
　　
　　“小嘴真会说。可大娘家里孙子多，买这个不划算。要不你便宜点，一分钱给我三块？我买两分钱的。”
　　
　　小宝瞪圆了眼睛。
　　
　　一分钱三块？
　　
　　那她不是亏得裤衩都没了？
　　
　　她赶紧把竹笸箩往自己怀里挪了挪。
　　
　　“不行不行。奶说了，赔本赚吆喝不是长久买卖。”
　　
　　大娘乐得直拍腿，“哎哟，连赔本赚吆喝都知道。成，成，大娘不占你便宜。”
　　
　　她说是这么说，却没掏钱，只笑呵呵走了。
　　
　　小宝看着大娘远去的背影，小嘴慢慢撅起来。
　　
　　第一桩生意，黄了。
　　
　　又等了一会儿，有个穿蓝布工装的嫂子路过。
　　
　　她刚从服务社买了火柴，瞧见小宝一个人摆摊，觉得稀奇，也过来看。
　　
　　“小同志，卖啥呢？”
　　
　　小宝立刻来了精神，把刚才的话又说了一遍。
　　
　　嫂子听完，掏出一分钱。
　　
　　“给我来一块吧。”
　　
　　小宝眼睛亮得吓人，赶紧夹了一块递过去。
　　
　　“谢谢婶婶！祝婶婶天天发财，早日当万元户！”
　　
　　那嫂子差点被口水呛着。
　　
　　“哎哟，小丫头，你还知道万元户？”
　　
　　小宝挺胸：“我以后也要当万元户，赚外国钱。”
　　
　　周围两个大娘听见了，跟着笑。
　　
　　“志气不小。”
　　
　　“就是这买卖不太好做。谁舍得吃饼干啊？男人出操去了，孩子上学去了，女人手里有钱也得省着买油盐酱醋。”
　　
　　“可不是，椰丝鸡蛋饼干这东西稀罕是稀罕，咱过日子还得讲实惠。”
　　
　　这些话钻进小宝耳朵里。
　　
　　她一边听，一边偷偷掰着手指头算。
　　
　　她的饼干好吃。
　　
　　可好吃不一定卖得快。
　　
　　大人舍不得花钱。
　　
　　小孩子想吃，可小孩子都在幼儿园。
　　
　　那她为啥偏偏早上来卖？
　　
　　小宝想得脑袋发胀。
　　
　　她还没想明白，第二个买主来了。
　　
　　是个老兵家属，看她可爱，花两分钱买了两块。
　　
　　又卖出去两块，小宝的信心又回来一点，继续守摊位。
　　
　　可等晌午太阳升起来，路上人更少了。
　　
　　竹笸箩里的饼干才卖出去四十五块，一共四毛五分钱。
　　
　　小宝看着钱袋子里的四毛五分钱，又看着剩下大半笸箩的饼干，小脸彻底垮了。
　　
　　她本钱一块二，现在才挣四毛五。
　　
　　还差一半多才保本。
　　
　　剩下这些就算都卖掉，好像也赚不了多少。
　　
　　万一卖不掉，回潮了，不脆了，那就完蛋了。
　　
　　小宝第一次知道，钱不好挣。